John Grootscholten (l) en Jos van der Meijs (r) onze producten. Decorum is uitgegroeid tot kocht en de rest onder JoGrow: “Het is kante meter te laten stijgen. Soms gaat dat een exclusief merk, dat wordt verkocht in onmogelijk om 100 procent Decorum- na een restylingsessie wel met twintig tot 25 een veertigtal landen. We richten ons vooral kwaliteit te kweken. Er zit altijd wel een procent omhoog. Als je op die manier jouw op het hogere segment. Dus op de groot- exemplaar tussen met een kronkel in de steel. meerwaarde laat zien, gaat een retailer niet handel en op de groenspecialisten, zoals Momenteel voldoet circa 70 procent van mijn meer voor een dubbeltje minder naar een bloemisten en tuincentra. We leveren niet planten aan de kwaliteitseisen van Decorum. ander. Voorbeelden zijn de samenwerkings- aan prijsvechters.” Decorum zet echter selectief planten af en verbanden met de retailers van Aveve (België) maakt ook keuzes in klanten. Daardoor is de en PLUS en Frederique’s Choice. Alle producten die onder het Decorum-merk vraag soms beperkter dan mijn aanbod.” worden verkocht, voldoen aan kwaliteits- Ook hebben we sinds 2010 een webshop. eisen, die ver boven de VBM-normen liggen. Koploper Klanten hebben toegang met een inlogcode Die eisen gelden niet alleen voor de uit- “Decorum is meer dan planten alleen. We zijn en kunnen foto’s van onze planten bekijken wendige en de inwendige kwaliteit, maar ook ook koploper in gesloten ketentrajecten,” ver- en bepalen welke producten ze bij Decorum op het gebied van milieu en Maatschappelijk volgt Jos. “Dat is ons concept om de retailer willen afnemen. Daarna kiezen ze hun dealer, Verantwoord Ondernemen (MVO). Decorum zoveel mogelijk te ontzorgen. We denken die bestelt de gewenste producten bij de Company is groepsgekwalificeerd MPS-A mee, zodat kwekers meer rendement uit Decorum kwekers en levert ze af bij de klant. deelnemer. Jos: “Dat betekent dat onze onze producten kunnen halen. Wij helpen Voorheen bepaalden de dealers wat ze in- kwekers maximaal milieuvriendelijk telen. Ze met de promotie van onze planten, we stellen kochten en kon de klant uit hun voorraad worden beoordeeld op gewasbescherming, schappenplannen op, leveren verpakkings- kiezen. Nu heeft de klant de volledige keuze. energiegebruik, meststoffen en afval.” John materialen, posters en banieren en helpen De klant bepaalt. Razend enthousiast zijn onze legt uit waarom ‘slechts’ 58 procent van zijn zelfs bij het bepalen van de prijs. Het is voor klanten over deze nieuwe methode. Die willen planten onder het Decorum-label wordt ver- ons een sport om het rendement per vier- we de komende jaren verder uitbouwen.” >> 37
Flynth magazine najaar 2012 / voorjaar 2013
To see the actual publication please follow the link above