13 mijn 21e toen ik bij supermarkten met consumenten in gesprek ging over bloemen. Daar is mijn visie ontstaan dat ‘bloemen mensen gelukkig moeten maken’!” Choicy De gerbera is een makkelijk inwisselbaar product. Inkopers stappen snel over naar een andere leverancier. “Daarom moeten we naast een goede kwaliteit bloem en snelle levering op andere manieren onderscheidend zijn. We ontwikkelen continu nieuwe bloemen, maar ik richt me ook op het combineren van uniek design en gerbera’s bij bijvoorbeeld de verpakking. Zo is bijvoorbeeld de ‘Choicy’ ontstaan. Dat zijn negen gerbera’s verpakt in een gekleurde gerberahouder met een mooie hoes. Met het oog op de toekomst wil ik hier nog meer op gaan inzetten.” Door de differentiatie in het product sluiten de gerbera’s nog beter aan bij wat de consument wil. “We merkten dat de consument ons nieuwe product snel omarmde, maar de inkopers zagen het niet meteen zitten. We hebben drie jaar moeten leuren en trekken voordat we ons plekje hadden veroverd. De Choicy’s liggen nu onder meer bij de bekende supermarkten in de winkel, maar ze gaan ook veel naar het buitenland. We maken duidelijk keuzes met welke bedrijven we zaken doen, deze bedrijven moeten bij ons passen. Daarbij zetten we in op lange en duurzame relaties.” Door deze nieuwe consumentgerichte aanpak verkoopt LG Flowers nu bijna 90 procent rechtstreeks aan inkopers en maar 10 procent voor de klok. Voor haar creativiteit en vernieuwde blik op marketing won Joyce bij de verkiezing van Ranking the Grower (dé vakprijs in de tuinbouwsector) de prijs voor meest inspirerende tuinbouwvrouw in de bloemen. “Dat was natuurlijk heel leuk, vooral ook omdat ik door 16 verschillende mensen en bedrijven was genomineerd.” Eén van de personen die haar nomineerde was Flynthadviseur Mario de Koning. Mario: “Joyce bedenkt steeds nieuwe combinaties waar de Choicy een sprekend voorbeeld van is. Ze laat mensen echt genieten van bloemen.” Libelle Zomerweek Overal waar Joyce is, probeert ze van anderen te leren en laat ze zich door de omgeving inspireren. “Het is nooit mijn ambitie geweest om alleen met bloemen bezig te zijn. Daarom past het combineren van de gerbera’s met allemaal andere mooie producten goed bij me.” Ieder voorjaar staat Joyce met haar nieuwe producten en ideeën op de Libelle Zomerweek. “Daar lopen onze doelgroepen rond. Het is echt de testcase voor ons. Door te praten met de gasten kom ik veel te weten over wat ze willen en wat ze van onze nieuwste producten en ideeën vinden.” Er wordt ook fanatiek ingezet op sociale media en er is een Choicy Gerbera-website. “We zitten als teler ver van de klant af en zo proberen we met hun We hebben met z’n allen keihard gewerkt om het vertrouwen van de markt terug te winnen. in contact te komen. We plaatsen regelmatig inspirerende blogs, tips en voorbeeldfilmpjes voor het maken van boeketten.” De ruimte gekregen Toen Joyce en haar broer vijf jaar geleden in het familiebedrijf kwamen, moest er wat veranderen. “De focus was te veel verschoven naar het niet goed functionerende automatische pluksysteem. Waardoor we langzaamaan het basisproduct uit het oog verloren: mooie en kwalitatief goede gerbera’s telen en op tijd leveren. We hebben met z’n Reportage “ ” >> Joyce Lansbergen en Mario de Koning.
Flynth Magazine
To see the actual publication please follow the link above