25 John van der Vossen is gespecialiseerd in bloembollen op pot. Hij verhandelt deze het hele jaar door. Naast de bekende bloembollen op pot als hyacint, tulp of narcis heeft hij ook de exclusievere bloemen lachenalia en eucomis. Naast de inkoop van bloembollen kweekt hij zelf ook bijzondere bolgewassen. Dit doet hij zowel in Zuid-Afrika als in zijn kwekerij in De Zilk. Het moet anders Vijf jaar geleden veranderde Van der Vossen zijn manier van werken rigoureus. John van der Vossen: “Vroeger leverden we onze bloembollen op pot vooral aan grote retailers. We leverden ook aan bloemisten en tuincentra, maar onze focus lag toch vooral op grote partijen. Zij namen grote hoeveelheden af. Dit maakte ons uiteindelijk steeds kwetsbaarder. Het moest namelijk steeds goedkoper en goedkoper. Toen in 2013 ook nog een grote Duitse klant failliet ging, werd het duidelijk dat het echt anders moest. Ik wilde niet meer alleen afhankelijk zijn van een paar grote spelers. Vanaf dat moment benader ik de consument veel directer. Ik focus me nu vooral op hen. Sinds drie jaar hebben we daarom ons eigen merk en assortiment. Voor de promotie hiervan werken we intensief samen met het televisieprogramma van Rob Verlinden.” Sterk product neerzetten Als kweker een eigen merk opzetten in de bloembollenwereld is grensverleggend. Er zijn maar weinig partijen die dat op grote schaal doen. Van der Vossen: “We hebben een uitgebreide collectie met drie verschillende lijnen samengesteld. De ‘Very Colourful’ is het basisassortiment, de ‘Very Special’ is onze eigen speciale selectie en de ‘Very Exotic’ zijn de planten met een exotische oorsprong. Rondom deze drie lijnen is het merk gebouwd. Alle planten zitten in een goudkleurig potje voorzien van een herkenbaar informatiekaartje met daarop onze naam. Iedere week laat Rob de planten in het herkenbare potje met logo duidelijk op televisie zien.” Van der Vossen werkt nu drie jaar samen met het televisieprogramma. “Consumenten Ik wilde niet meer alleen afhankelijk zijn van een paar grote spelers. beginnen in het tuincentrum steeds vaker naar ons product te vragen, want dat kennen ze van tv. Dat is precies waar ik naartoe wil: dat een inkoper niet meer om ons product heen kan. Zo staan onze planten nu al exclusief bij de tuincentra van de Praxis. Naast consumenten kijken ook de inkopers naar het programma van Rob. Daarom is het tv-programma ook een goed communicatiekanaal om onze nieuwe producten aan hen te presenteren. Zo slaan we twee vliegen in één klap.” Voor de troepen uitlopen Flynth-adviseur Aad van Leeuwen is trots op zijn klant. “Ik vind het knap hoe John van der Vossen de promotie van zijn bloembollen op pot aanpakt. De samenwerking met Rob Verlinden is daar een sprekend voorbeeld van. Het getuigt van lef om daar zelfstandig grote geldbedragen aan uit te geven. Hij durft dat. Daarmee is hij een beetje een buitenbeentje in de sector. Hij heeft een paar jaar geleden een duidelijke keuze gemaakt. Hij benadert de markt anders en kiest er zo voor om een gedeelte van zijn producten niet meer >>
Flynth Magazine najaar 2015
To see the actual publication please follow the link above