7 Om te bewijzen dat er wel degelijk een markt was voor een filiaal in Soest, hebben we een vestigingsplaatsonderzoek laten doen door Flynth”, vervolgt Wout. “Gelukkig lukte het om met de resultaten daarvan in de hand Montèl over de streep te trekken. Maar de volgende horde bleek de bank, die inmiddels steeds voorzichtiger was geworden met investeren. Dankzij de rapporten van Flynth, door versneld af te lossen en het startkapitaal dat we verkregen uit de verkoop van onze voorraad bedden, lukte het uiteindelijk om de bank voor ons te winnen. We zijn blij dat we die stap hebben gezet en vol voor Montèl zijn gegaan. De resultaten zijn conform de verwachtingen uit het vestigingsonderzoek.” Multi-franchising De familie Middelman voert inmiddels verschillende sterke formules onder één dak. Dit wordt wel multi-franchising genoemd. Ook voeren ze enkele softe franchiseformules. “Mult-franchising is een bewuste keuze geweest”, legt Wout uit, “maar geen doel op zich. Het is eerder een middel geweest om de eigen identiteit te versterken. We opereren in een grillige markt, dus is het nuttig om de risico’s te spreiden. De franchise levert een gegarandeerd rendement op, wat voor een stuk zekerheid zorgt. Ook spreken we nu een nog bredere doelgroep aan. We hebben jarenlang goed geld verdiend met Middelman Wonen. Nu halen we een groot deel van onze winst uit Pronto en Montèl.” Montèl is een harde franchiseformule, wat betekent dat veel vaststaat zoals de inkoop en de inrichting. “Maar ik ben nog wel steeds de vent in de tent”, grapt Wout. “Het is mijn personeel dat er staat. Omdat veel dingen centraal worden geregeld door Montèl kan ik meer tijd besteden aan Middelman Wonen, mijn eigen collectie M Lokaal en een nieuw project, waar ik nog niet over kan uitweiden. We zijn door de franchises de eigen identiteit van Middelman Wonen niet uit het oog verloren, maar hebben onze naam nu ook gevestigd in het middensegment. Mijn broer, zus en ik zijn trots op de naam en alles wat we tot nu toe hebben opgebouwd. Toch blijven we onze voelsprieten uitsteken en wachten we niet af, maar hakken waar nodig knopen door. Andere ondernemers raad ik aan om te durven ondernemen en oog te hebben voor waar je vandaan komt.” Volgende generatie Ondanks zijn trots op het familiebedrijf en al werken twee van Wout z’n kinderen al af en toe in de zaak, toch hoeven ze het van hem niet per se voort te zetten. “Het is knoerthard werken en het is niet eenvoudig om het hoofd boven water te houden en te concurreren met de grote jongens en prijsvechters. De woonmarkt is redelijk verzadigd. Ik heb er alle begrip voor als onze kinderen ervoor kiezen om een andere weg in te slaan. Het belangrijkste is dat ze gelukkig worden en hun creativiteit kwijt kunnen.” “ Niet afwachten maar waar nodig knopen doorhakken. ”
Flynth Magazine
To see the actual publication please follow the link above