Drie tips om gedrag te beïnvloeden Enkele tips hoe je met wetenschappelijk bewezen technieken je eigen keuzes en gedrag en dat van anderen kunt beïnvloeden. 1. Zet het brein in de keuzestand Je kunt het antwoord op een vraag sturen door iemand twee dingen te laten vergelijken, bijvoorbeeld ‘Wie vind je een betere schaatser: Wüst of Kramer?’ Stel daarna een andere meerkeuzevraag, zoals ‘Wanneer lever je dat stuk in, woensdag of vrijdag?’ De hersenen staan dan al in de keuzestand en kiezen voor woensdag of vrijdag. Je zult niet zo snel: ‘Sorry, ik heb daar helemaal geen tijd voor’ te horen krijgen. Deze manier van bevragen kan je ook inzetten om mensen te stimuleren om wat te kopen. 2. Een warme persoonlijkheid Je hersenen kunnen slecht onderscheid maken tussen fysieke en emotionele warmte. Wil je dat iemand je aardiger vindt, dan moet je die persoon iets warms te drinken aanbieden. Een warm drankje in de hand zorgt ervoor dat mensen je een warmere persoonlijkheid vinden en je meer vertrouwen geven. Ook maakt het mensen vrijgeviger. 3. Een nachtje over slapen Belangrijke beslissingen moet je nooit nemen als je niet goed of onvoldoende hebt geslapen. Wie vermoeid is, kan minder goed informatie beoordelen en op basis daarvan lange termijn beslissingen nemen. Ook ben je dan eerder geneigd om (ondoordachte) risico’s te nemen. Je kunt er dus beter nog een nachtje over slapen! 25 systemen worden beïnvloed door lichamelijke zaken - denk aan seks en chocolade - en materiële zaken zoals geld en goederen. Volgens het SCARF-model van David Rock hebben ook sociale prikkels als status, voorspelbaarheid, zelfstandig beslissingen kunnen nemen, wel of niet bij de groep horen en eerlijk of oneerlijk behandeld worden invloed op je hersenen. Een medewerker zal eerder geneigd zijn mee te werken aan een organisatieverandering als hij betrokken is bij het proces en het gevoel heeft dat er naar hem wordt geluisterd. Als iemand zelf zijn verbeterpunten mag aangeven tijdens een voortgangsgesprek, zal hij zich hier eerder aan committeren.” Wijsheid “Verder is er nog een andere kracht actief in je hersenen: wijsheid. Wijsheid leert je te plannen, van feedback te leren en te kiezen voor lange termijn geluk. Het zorgt ervoor dat je je afvraagt: ‘Zou ik dit wel doen?’ Je stimuleert je hersenen gebruik te maken van je wijsheid door dingen te doen die je moeilijk vindt. Door een nieuwe taal te leren of door de fiets te pakken terwijl je liever met de auto gaat. Als je dit volhoudt, dan wordt het een gewoonte en ontstaan er nieuwe verbindingen in je hersenen. Bovendien levert het je lange termijn genot op: je voelt je fit en bent minder geld kwijt aan benzine. Het is belangrijk om kinderen al op jonge leeftijd structuur, discipline en duidelijkheid aan te bieden. Dit bevordert de ontwikkeling van hun brein en zorgt ervoor dat ze eenvoudiger zullen kiezen voor langere termijn doelen.” “Visie komt van nature.” Visie “Recent onderzoek met behulp van een hersenscan heeft aangetoond dat ondernemers zich onderscheiden van managers, doordat hun hersenen anders werken. Zo nemen ze op het juiste moment (weloverwogen) meer risico. Ook hebben succesvolle ondernemers vaak een duidelijke visie, die ze van nature al hebben. Ze zijn in staat om te zien wat op langere termijn nodig is om hun bedrijf te laten slagen. Visie komt van nature. Het is een gevolg van interactie tussen: genen, oefenen en bekwamen. Door het trainen van je hersenen kan iedereen zich meer ontwikkelen in de gewenste richting.” Wie is Margriet Sitskoorn? Margriet Sitskoorn (1966) is hoogleraar klinische neuropsychologie aan de Universiteit van Tilburg. Ze onderzoekt de relatie tussen hersenen en gedrag. En met name hoe gedrag en omgeving invloed uitoefenen op de hersenen - en daarmee emoties, vaardigheden en gedrag. Sitskoorn is auteur van de bestsellers ‘Het maakbare brein’ en ‘Passies van het brein’ en het recent verschenen ‘Ik wil iets van jou, jij wilt iets van mij’. Ook schrijft ze columns voor verschillende bladen en werkt ze mee aan diverse tv-programma’s waaronder de ‘Nationale IQ-test’. Ze is een veelgevraagd spreekster. Tijdens de zomereducatie van Flynth adviseurs en accountants liet ze Flynth-adviseurs op inspirerende wijze kennismaken met de werking van ons brein en de wetenschappelijke kennis achter gedragsverandering en beïnvloeding.
Flynth
To see the actual publication please follow the link above