27 de General Manager en twee vertegenwoordigers van Flynth bleek dat er een klik was. André legt uit: “Flynth heeft veel ervaring met het begeleiden van franchisetrajecten in andere sectoren. Die kennis konden ze mooi op het Palace Hotel toepassen. Bovendien is het in de hotellerie vaak ons kent ons. Omdat Flynth niet zo bekend is in de hotelwereld, schept dit de juiste afstand en konden ze onbevooroordeeld de communicatie en onderhandelingen op zich nemen.” Op één lijn Arie Uyttenbroek hoefde er geen twee keer over te denken of hij de franchisemogelijkheden voor het Palace Hotel wilde onderzoeken. “Het is misschien een andere sector, maar het principe is hetzelfde. We hebben samen met het Palace Hotel gewoon het stappenplan van Flynth voor kandidaatfranchisenemers doorlopen. We Vlnr: Arie Uyttenbroek, André Aaij en Valerie Schuermans zijn eerst met het volledige managementteam om tafel gegaan om de onderste steen boven te halen. Weet het team wat het wil en waar het staat? Waarom willen ze zich aansluiten bij een hotelketen en niet zelfstandig verder? Met wie willen ze samenwerken en wat is de meerwaarde ervan? Iedereen moet op één lijn zitten, anders heeft zo’n traject weinig kans van slagen.” Groot denken Arie: “We concludeerden dat je groter moet durven denken, franchising biedt die mogelijkheid.” “Via een franchiseketen heb je toegang tot allerhande kennis, de nieuwste technologie zoals een beter boekingssysteem en een enorm reclameapparaat, die voor één hotel veel te grote investeringen vergen”, vult André aan. “Nadeel is dat we een deel van onze identiteit, waar we zo trots op zijn, kwijtraken. We hebben daarom eerst de mogelijkheden onderzocht van een soft franchise, waarbij je je naam en dergelijken behoudt, maar dat leverde de andere partij meer op dan ons. En uiteindelijk moeten we er onder de streep op vooruit gaan.” Verlanglijstje André: “Samen met Flynth hebben we vervolgens een lijstje opgesteld met onze wensen. We zochten betere toegang tot de zakelijke markt en wilden meer klanten uit Scandinavië, het Verenigd Koninkrijk en Duitsland. We kwamen tot een shortlist van vier ketens, waaronder de Carlson Rezidor Hotel Group. Die vier partijen hebben we gevraagd of ze interesse hadden en hebben we een bidbook toegestuurd.” Versterkt positie Valerie Schuermans was blij verrast over de aanvraag van het Palace Hotel. >>
Flynth
To see the actual publication please follow the link above