6 Het doek leek te vallen voor de tentenbouwer, maar met de steun van de ouders van Dianne en van Gerwin, de broer van Dianne die ook bij de overname betrokken was, kon het bedrijf worden voortgezet. Alle drie kenden ze de kampeermarkt van haver tot gort. Ivo werkte al voor Walker, Dianne en haar broer zijn opgegroeid in de branche: kampeer- en sportwarenhuis De Wit Schijndel was mede het bedrijf van hun ouders. “Zij hebben ons dan ook enorm goed geholpen met het opzetten van dit bedrijf en drie jaar later met de realisatie van het nieuwe bedrijfspand. Toen ons vorige pand te klein werd, hebben we dit laten bouwen, met het idee om ooit een toonzaal te openen op de bovenste verdieping.” In de visie van Ivo en Dianne is het belangrijk om goed en snel in te spelen op ontwikkelingen in de markt. Wat wil de kampeerder? “Daarom hebben we besloten om de productie in Nederland te houden,” vertelt Dianne. Zelf ontwerpen en produceren biedt veel voordelen. “Wij kunnen sneller schakelen in de productie als de verkoopcijfers dat aangeven. En we leveren maatwerk. Een bestaand model voortent kunnen we aanpassen aan een afwijkende maatvoering van een caravan. Verder hebben we zelf de kennis en kunde in huis om reparaties snel uit te voeren. Klanten kunnen meteen weer op vakantie.” Dealer onder druk Enkele jaren geleden merkten Dianne en Ivo dat de kampeermarkt veranderde. De crisis werd voelbaar, Walker en de dealers kregen het moeilijker. De prijs van een voortent bleek te vaak onderhandelbaar. Tegelijkertijd trok de website van Walker meer bezoekers, die bovendien langere tijd bleven om naar informatie te zoeken. Dianne: “We werden steeds vaker gebeld met de vraag waar een bepaald type tent te zien was. De gemiddelde leeftijd van de caravankampeerder stijgt en we merken dat oudere mensen best een eindje willen rijden om een voortent te bekijken. Dan willen ze wel graag meerdere modellen zien. Bij dealers staan vaak maar twee of drie van onze tenten, naast die van de concurrent.” Eind 2012 besloot Gerwin uit het bedrijf te stappen om een nieuwe weg in te slaan. Dat was voor Ivo en Dianne een hele omschakeling. Ivo: “Wij besloten het merk meer inhoud te geven. Om onderscheidend te blijven in een krimpende markt, was het nodig om klanten op een andere manier te benaderen. Met een eigen fabrieksshowroom.” >> vervolg van pag. 5 “Zelf ontwerpen en produceren biedt veel voordelen.”
Flynth
To see the actual publication please follow the link above