7 Fabrieksshowroom in Deurne De showroom werd opengesteld voor de consument. Op de enorme bovenverdieping staan nu alle modellen voortenten en familietenten opgesteld, in alle kleurstellingen en uitvoeringen. Een goede zet, blijkt al snel. Potentiële kopers zijn niet alleen geïnteresseerd in de modellen, maar ook in het atelier waar ‘hun’ tent gemaakt wordt. Dianne: “We geven regelmatig rondleidingen zodat bezoekers het hele proces kunnen zien. Van meters tentdoek op de computergestuurde snijtafel naar een voorpaneel of zijwand op de naaimachine, tot uiteindelijk een voortent waar alleen nog maar het dak in hoeft. Mensen vinden dat prachtig.” Dianne en Ivo vinden het zelf óók mooi, al die consumenten - zelfs uit Duitsland - die naar Deurne komen voor een bezoek aan hun bedrijf. “Ze nemen soms hun caravan mee, zodat ze zeker weten dat alles past. Ze maken er gewoon een weekendje weg van.” Orders schrijven voor dealer En de caravandealers? Wat vinden die ervan, nu Walker zich ook rechtstreeks tot de eindklant richt? “In eerste instantie was er wat huiver, maar dat bleek al snel onterecht. De dealers zijn nog steeds het belangrijkste verkoopkanaal. We hebben ons dealernetwerk nodig omdat ze dicht bij de eindklant zitten, onder meer op het moment dat er een caravan verkocht wordt. We werken graag met ze samen,” vertelt Ivo. “Als er bij ons een voortent besteld wordt, loopt de order via de dealer. Voor een goede samenwerking verwachten we omgekeerd dat zij onze producten verkopen. Landelijk werken we met een advies- en een aanbiedingsprijs. Die staan in de brochure en zijn niet onderhandelbaar. Mensen zijn best genegen om een redelijke prijs te betalen als ze tevreden zijn over het product.” Ook wordt er geproduceerd voor andere Europese landen: Engeland, Duitsland, België en Scandinavië. Een nieuwe specialiteit van Walker is de voortentenlijn voor afwijkende typen caravans, zoals de kleine en populaire Eribas en Kip Kompakts. “Dankzij de showroom leren we onze klanten én dealers steeds beter kennen. Omdat er vraag was naar voortenten voor deze kleinere caravans, hebben we er enkele ontworpen om uit te proberen. Dat liep heel goed, daarom gaan we nu de productie verhogen.” Onder de streep Werken met een beperkte voorraad, goed inspelen op wat de consument wil, dat gaat alleen als je de cijfers kent. Flynth ondersteunt Walker met inzicht in de cijfers, de jaarrekening en advieswerkzaamheden. Ivo: “Het weer en de conjunctuur bepalen de verkoop in de kampeerbranche. Als je niet met dure voorraad wilt blijven zitten, moet je snel kunnen schakelen. Maar ook in de voorbereiding op het nieuwe seizoen moet je al vroeg in het jaar weten wat goed loopt en wat niet. Die kennis kun je gebruiken bij de nieuwe ontwerpen. Wilco van der Steijn van Flynth Deurne kent ons heel goed. Met hem kunnen we sparren. Of het handig is om te investeren, samen calculaties maken en onderzoeken hoe de marges liggen. Dat is heel belangrijk in deze branche. Het gaat uiteindelijk niet alleen om een hoge omzet, maar om een goed bedrijfsresultaat.” “ Het weer en de conjunctuur bepalen de verkoop in de kampeerbranche. ”
Flynth
To see the actual publication please follow the link above